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實體店崛起的10個信號 未來將比電商更瘋狂

實體店崛起的10個信號 未來將比電商更瘋狂

  • 分類:產業資訊
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2017-05-31 09:50
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【概要描述】電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營?! ∶慨斎f物沉寂,必有強大的新生命在孕育,它會引領下一輪萬物復蘇?! 〈笫挆l里必然藏著大機會。在這個充滿著變數的時代,各種逆轉都會隨時發生?! ”热?,在P

實體店崛起的10個信號 未來將比電商更瘋狂

【概要描述】電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營?! ∶慨斎f物沉寂,必有強大的新生命在孕育,它會引領下一輪萬物復蘇?! 〈笫挆l里必然藏著大機會。在這個充滿著變數的時代,各種逆轉都會隨時發生?! ”热?,在P

  • 分類:產業資訊
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  • 來源:
  • 發布時間:2017-05-31 09:50
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詳情

  電商的成本越來越高。電商已經突飛猛進地發展了很多年,現在的電商成本之高已不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。

  每當萬物沉寂,必有強大的新生命在孕育,它會引領下一輪萬物復蘇。

  大蕭條里必然藏著大機會。在這個充滿著變數的時代,各種逆轉都會隨時發生。

  比如,在PC互聯網時代,淘寶、京東革了實體店的命。但是在移動互聯網時代,它們卻又被淪為了傳統企業,而近期,關于實體店逆襲案例越來越多,比如ZARA、7-Eleven以及下面將提到的“1973二手車模式”等等,這說明實體店開始悄悄的崛起。

  我們一定要看到這種變化。

  如果我們現在將眼下實體店的蕭條的原因,直接歸結為整個經濟形勢的蕭條,顯然大錯特錯了。

  而實際上,實體經濟不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統的一打品牌,線上銷售越好,線下關店越狠。價格優勢就是關鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。

  有媒體預測,經過了六年的洗牌,如今實體店確實到了一個生死存亡的最關鍵時刻!

  請記?。鹤顑炐愕纳虡I模式,一定誕生最兵荒馬亂的時代!

  《論真理》里中有一句哲學名言:“人是萬物的尺度,人存在時萬物存在,人不存在時萬物不存在?!?/p>

  這說明未來萬物唯一的標準就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價值。

  商品也是如此,必須體現對人的尊重與關注。商業本質是正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。這是一個非常讓人驚喜的變化,實體店復蘇的機會到了!

  反觀幾大電商平臺,無論是阿里巴巴、京東,還是亞馬遜等,他們無一例外的遭遇到了瓶頸,抬頭就是天花板,利潤增長趨于放緩,市場需求幾近飽和。雙11經濟是典型的賠本賺吆喝,價格戰導致中國零售走向無利潤時代,電商在毀滅傳統經濟結構的同時,本身也陷入了沼澤無法自拔。

  電商的優勢也正在消失,現在開一家“網店”的成本已經超過實體店房租了,比如對于淘寶來說,每引來一位顧客的成本大概在80元上下,但是很多商品的售價都不到80元!

  而此時,由于大部分“實體店”不能清醒的認識自己,所以生意不斷蕭條,這導致“實體店”的房租不斷降低。于是“網店”成本在不斷攀升,而“實體店”成本在不斷下降,兩者最終達到了同一水平。

  直到現在,兩者終于跑到了同一條起跑線上!一切歸零,公平競爭。

  未來,商業爭奪的是出生于80、90年代的消費群,這群人生下來就不缺物質、不缺產品,他們需要的是一種“關懷”,這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。

  而這恰恰就是“實體店”最大的機會!如果給我一個籌碼,我一定賭實體店會贏。

  因為商業核心優勢正在從“價格”變成“服務”,但是比拼起服務,“電商”又怎么可能是“實體店”的對手?更何況再試想一下,當我們漫步在大街上,如果沒有一排排錯落有致的店家,那是一種怎樣的失落感?

  電商是用“價格”逆襲的實體店,現在實體店需要用“服務”扳回一局!日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整后,重新穩定崛起,當下的中國正如同當年的日本。

  星巴克曾經一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但經過設計全面變革,更情懷式更體驗的主題店模式推出之后,再次占據了市場。再看看ZARA,同樣是買衣服,它卻使服裝店重新煥發了青春。

  現在眾多實體店之所以還在徘徊,是因為他們還沒有醒來。一直在拼價格、拼門面優勢。未來那些同質化的產品將越來越沒有競爭力,唯有那些能為用戶提供獨有體驗的實體店,將脫穎而出。在這個大趨勢下,很多電商也被倒逼著從線上走到線下,開設實體店為消費者提供一個體驗的場所,彌補自己的短板。

  這就是“消費升級”的本質:零售業已從一個交易的時代,進入到一個關系的時代,商家可以在實體店上大動手腳,從而營造出一種無與倫比的消費場景,但是電商是通過電腦和智能手機進行交易,所以很難向消費者提供獨特體驗,它們必須尋求突破!

  這就是“需求升級”的本質:消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。以前是人隨物動,現在是物隨人心。屆時商家的文化、創新、體驗及情懷,都將英雄有用武之地!

  而這17個信號,證明實體店會是未來發展的一大趨勢。

  1.政府推動創業潮,支撐實體店崛起

  近兩年來,一系列關于支持“雙創”的政策陸續出臺,大大激發了民間的創業熱潮。據統計,2015年中國平均每天新登記注冊的企業達到11600戶,平均每分鐘誕生8家公司,這也許是人類歷史上最大的創業潮了。而其中很大一部分選擇了經營實體店起步。2016年創業浪潮大熱不減,而2017年創業浪潮會繼續,因為本就是大勢所趨。

  很多零售高管及經理人在這輪創業浪潮下選擇開店創業,甚至剛畢業走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業地產創業潮正默默改變競爭及游戲規則,顛覆中更見商機。

  2.實體店崛起,標簽變化

  工匠精神、場景化、快時尚、情懷、細節、服務,成為實體店崛起標簽。

  移動互聯的時代,消費者的消費喜好及追求,都實打實得體現在點擊率上。今年實體店最熱門的轉型方向,就是日本式的工匠精神,或趣味或情懷式的場景體驗,滿足大眾需求的快時尚,以及細節及服務。

  這些元素被越來越多地運用到實體店開發體系中去,如今已成逆襲標簽。實體店的體驗優勢被極大發覺出來。

  3.線上線下洗牌已接近尾聲

  強調全球視野的大背景下,能學的標桿太多,已逆襲的也太多。日本也曾有過實體店衰退期,但幾年的調整后,網點布局合理,價格透明,服務到位病重新穩定崛起,消費者對電商的需求自然不強。

  而這些恰恰是中國電商基本滿足,現下實體店無法滿足的。當下的中國正如同當年的日本。

  中國六年的實體店洗牌正接近尾聲,關店的高潮期已過。連中國百貨都已逆襲崛起,紅遍中國的百盛優客城市廣場就是轉折點。

  4.商業地產商的競爭加劇!

  更多品牌發展商愿意為好品牌為人流降租金。

  中國商業地產,30多家外資商業地產發展商及40多家內資商業地產發展商已有成熟運作的商管團隊,這十年更是群雄并起的時代。

  僅從2015年的數據看,全年商場有據考察的供應近3500萬方,如今,越來越多的發展商在選擇商家時,愿意用商家的人流帶動效應及影響力換租金,以獲得長遠的商場成長空間及整體估值。

  5.線下商鋪的展示價值愈加被本土商家看重

  實體店的展示體驗的價值越來越被看重,已成為品牌突破發展瓶頸的有利武器。有商家直接開出體驗店,只為培養下一代品牌消費及情感溝通,甚至有商家直接租下店面打造體驗式的線下試衣體驗店。

  天貓大戶、三只松鼠、當當,都要開實體店,核心就是讓消費者體驗更多的新產品,以促進線上銷售。專業連鎖門店管理分享,搜索連鎖經營運營管理。

  當當的書店首店長沙1200方,計劃3年開1000家。甚至,三只松鼠的總裁表示,未來三只松鼠的實體店將達到1000+,并坦言實體店比網上店鋪賺錢。這可能對電商來說,線上客戶增長很可能已達瓶頸,再不拼實體店市場,就真要落后了。

  6.好品牌正集團化崛起

  如今在中國,內資餐飲集團化已成實體店崛起新勢力。比如,小南國的6家副牌,外婆家的11家副牌,推出的各具特色的餐飲副牌已打開市場,逐步贏得未來。

  零售領域諸多快時尚品牌,比如Inditex(ZARA母公司)的9個副牌、H&M的6個副牌、針對細分市場的副牌也已打開局面,跨界合作贊更多人氣,通過主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好發展契機。

  7.實體店發展的最好時期來臨

  根據萬達集團2016年主要工作安排,2016年萬達將基本實現企業轉型,成為世界首家大型房地產企業成功轉型為服務業企業的樣板。而這個轉型是否成功,只能敬請等待萬達集團2016的簡報了。

  萬達一年就開業了26個場子,而今年要暴增至55家,更是深入三四線城市。譬如上海,2015年開業近30個商場,而今年預計開業的量達到了88家。這是商業地產全面爆發增長的時代。

  政府愛扎堆運作商圈,如今商場越來越多,商家的選擇余地就多,當然租金成本更有運作空間。

  8.外賣模式讓實體店大大增收

  移動互聯外賣模式正幫商家史無前例地增收,原本的店鋪輻射范圍大大擴大,業務量大增,甚至單店幾倍增長。無論是路邊小店,還是商場大牌,都站在同一起跑線,點擊量就是口碑值。

  如今甚至有的商家70%的利潤來自移動外賣訂單,譬如黃太吉。如今騎電車的外賣哥都滿布各大城市,做的好的能有上萬元月收入,可想而知,商家的利潤增長。

  9.90、00后消費大時代開啟

  舒適的家庭環境讓中國年輕一代金錢概念偏弱,偏好超前消費,新興事物接受能力強,更加適應移動互聯消費模式。

  衣:追求品牌個性,高度互聯網化。

  食:注重特色和體驗,偏向快時尚消費。

  行:外觀與質量并重,具有品牌意識。

  游:向往自由,消費能力有限但熱愛旅游。

  娛:超強娛樂能力,樂于接受新型娛樂方式。

  如今的90后、00后,消費的喜好及習慣已大大不同,正是當下實體店逆襲崛起的最好時機。

  30.5%的90后認為自己很宅,62%的90后最喜歡的休閑娛樂方式為宅在家里上網,位列90后自我評價中前三的還有獨立和奮斗。

  10.新中產時代,文化、創新、體驗和情懷與價格同樣重要

  價格優勢一直是電商逆襲實體店的核心,但如今中產的家庭越來越多,互聯網鏈接全球,曾經刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了,消費者早已潛移默化巨變。

 

  ——本文轉載自國際內衣網

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